Hausgeld setzt sich aus vielen Kosten zusammen
  • 1. Jede Geschäftsbeziehung beginnt mit einem guten Gespräch

    In einem ersten Gespräch gilt es sich kennenzulernen und zu schauen, ob es der richtige Weg ist, Ihre Immobilie und den damit verbundenen Verkauf in meine Hände zu geben. Eine Geschäftsbeziehung beruht auf gegenseitiges Vertrauen. In einem ersten Kennenlernengespräch merkt man sehr schnell, ob man mit der anderen Seite klar kommt.

  • 2. Vorbereitung

    • Einholen und Aufbereitung sämtlicher relevanter Unterlagen (Käufer benötigen für die Bank unzählige Unterlagen. Damit potenzielle Käufer keine Probleme mit Ihrer Bank bekommen…)
    • Erstellung einer Verkaufsstrategie

  • 3. Preisfindung und Wertermittlung

    Manchmal weichen die Preisvorstellungen der Eigentümer extrem von den aktuellen Marktverhältnissen ab. Sowohl überzogene als auch unterbewertete Preisvorstellungen sind in der Regel anzutreffen. Um den Verkaufswert realistisch einzuordnen, werde ich anhand der Informationen bzw. der gesammelten Dokumente des Eigentümers und den marktrelevanten Daten sowie der Beschaffenheit des Objektes eine Wertermittlung anfertigen, um einen Basispreis bereitstellen zu können.

    Je nach Vorstellung des Eigentümers und des realen Wertes wird eine Preisspanne zwischen Mindest- und Realpreis festgelegt.

    Da nun der Preis festgelegt wurde, ist es an der Zeit, diesen Preis umzusetzen und für die Umsetzung eine Strategie zu entwerfen.

  • 4. Strategieerstellung

    Jedes Objekt ist individuell und jeder Eigentümer hat andere Vorstellungen wie ein Verkauf ablaufen soll. Für Einige ist hohe Diskretion sowie die Wahrung der Privatsphäre wichtig und andere sind für eine hohe Reichweite und transparenten Verkauf offen.

    Je nachdem, welche Anforderungen Sie als Eigentümer an den Verkauf ihres Objektes stellen, gilt es individuell eine Strategie auszuarbeiten, von jener auch die Vermarktungsmaßnahmen abhängen.

  • 5. Zielorientierte Vermarktung

    • Hochwertige, gedruckte und digitale Verkaufs-Broschüren (Expose)
    • Korrekte Vermessung nach Wohnflächenverordnung
    • Maßstabsgetreue Grundrisse + Möblierte 3D-Grundrisse
    • 360 Grad-Rundgang
    • Hochwertige Fotografien
    • Visualisierungen / Home-Staging
    • Imagefilm Ihrer Immobilie
    • Drohnenbilder

  • 6. Vertriebskanäle

    Je nach Strategie und Anforderungen des Eigentümers bzw. des Objektes, gibt es verschiedene Möglichkeiten für den Vertrieb Ihrer Immobilie. Viele Eigentümer wollen selbst nicht präsent im Internet sein und legen viel Wert auf Diskretion. Wir finden eine Kompromisslösung und bieten das Objekt im richtigen Kundenkreis an.

    • Bestandskundenansprache
    • Online-Immobilienportale (Immobilienscout, Immonet, ebay-Kleinanzeigen etc
    • Soziale Netzwerke: Twitter, Google, Facebook, Instagram
    • Vor Ort Vertrieb durch Werbung auf dem Grundstück
  • 7. Käuferkontakt

    • Abwicklung Verkaufsgespräche mit potenziellen Käufern telefonisch oder persönlich
    • Organisation von Besichtigungen und Ausführung mit potentiellen, ausgewählten Käufern (vorqualifiziert) in Absprache mit Ihnen als Eigentümer
    • Durchführung der Verkaufsverhandlung nach ausgearbeiteter Verkaufsstrategie
    • Wenn man sich über die formalen Konditionen mit dem potenziellen Käufer einig ist, gilt es einen Kapitalnachweis oder Finanzierungsnachweis bei der Käuferbank einzuholen. Auch eine ausführliche Bonitätsprüfung ist möglich

  • 8. Sicherer Verkauf

    • Organisation der Kaufvertragsvorbereitung
    • Bestellung eines Notars und Übermittlung der Unterlagen an diesen sowie Überwachung des Notariatsprozesses hinsichtlich des Kaufvertrages
    • Organisation und Begleitung des Beurkundungstermins

  • 9. After Sale- Prozesse nach dem Verkauf

    • Begleitung der Kaufpreiszahlung und Dokumentenumschrift
    • Übergabe des Objektes vom Verkäufer an den Käufer mit Übergabeprotokoll
    • Bei Investmentverkäufen geht es nach dem Verkauf noch um die Übergabe bzw. des Zahlungsausgleiches hinsichtlich Hausgeld, Grundsteuer und Mieteinnahmen

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